แผน Binary (6) : รายได้จากการบริโภคซ้ำ

พบกันอีกครั้งกับคอลัมน์ System Focus ที่ยังนำความรู้ในธุรกิจเครือข่ายเชิงระบบมานำเสนออีกเช่นเคยครับ ขณะนี้เรายังคุยกันอยู่ในเรื่องของแผนการตลาด และคุยกันอยู่ในเรื่องของแผนการตลาดไบนารี่ ที่ค่อนข้างจะมีเทคนิคต่างๆมากมายที่นำเอามาปรับใช้กันจึงเขียนเล่ากันมาหลายตอนแล้วครับ หากท่านพลาดเนื้อหาตอนไหนสามารถติดตามอ่านย้อนหลังได้ที่ http://www.taladvikrao.com  หรือ http://iyaraplanet.blogspot.com นะครับ 

 

แผน Binary (6) : รายได้จากการบริโภคซ้ำ

      ในบรรดาบริษัทฯ ที่ประกอบธุรกิจลักษณะธุรกิจเครือข่าย ที่เลือกใช้แผนระบบ Binary มาประกอบเป็นแผนการตลาด (แผนปันผลตอบแทน) ของตนนั้น มักจะต้องเตรียมคิดไว้ก่อนแล้วว่า อะไรคือสิ่งที่จะต้องดำเนินการต่อหลังจากนั้น เพื่อให้เกิดการบริโภคซ้ำ ตรงนี้ท่านลองคิดดูง่ายๆครับว่า หากท่านเปิดร้านอะไรสักอย่าง แล้วมีแต่ลูกค้ารายใหม่เข้ามาใช้บริการทุกวัน แต่เมื่อเขาใช้บริการไปแล้วก็ไม่เคยกลับมาใช้บริการอีกเลย มันจะดูแปลกๆไหมครับ และประเด็นนี้แหละครับที่เราจะคุยกันในครั้งนี้ เพราะเรื่องแผนไบนารี่ที่เราคุยกันมาหลายๆตอนนี่ จะเห็นว่าในแผนระบบไบนารี่แบบที่ไม่ผสมกับแผนอื่นๆเลยนั้น จะไม่มีส่วนไหนที่ระบุที่มาของโบนัสที่มาจากการบริโภคซ้ำเลย ทำให้ในความเป็นจริงเราก็จะเจอว่ามีสมาชิกผู้ดำเนินธุรกิจหลายรายมาเปิดรหัสสมาชิกซ้ำซ้อนเพื่อบริโภคสินค้าในฐานะของสมาชิกรายใหม่ และเมื่อสมัครหลายๆรหัสโดยมุ่งหวังเพียงโบนัสมากเข้าก็จะ “ขาดความเป็นธรรมชาติ” และอาจเริ่ม “กลายพันธุ์” มีพฤติกรรมเล่นแร่แปรธาตุ แบบนี้ภาษาในวงการเขาก็เรียกกันว่า “แพคโค๊ต” (pack code) หรือเรียงโค๊ต ซึ่งสร้างผลเสียให้เกิดกับวงจรธุรกิจเครือข่ายได้มากมายอย่างไม่น่าเชื่อ โดยเฉพาะอย่างยิ่งภาพลักษณ์ของธุรกิจ โดยกลุ่มคนเหล่านี้จะคำนวณยอดจำหน่ายและยอดโบนัสก่อนส่งยอดเข้าบริษัทฯมาเป็นที่เรียบร้อย โดยมีเป้าหมายเป็นโบนัสในรหัสสมาชิกของตนเองและพวกพ้อง และไม่ได้สนใจรหัสสมาชิกใต้ล่าง ไม่ได้สนใจบริโภคสินค้าอย่างจริงๆจังๆ ในที่สุดสินค้าที่ซื้อมาพร้อมกับการสมัครสมาชิกที่หวังเพียงรายได้จึงถูกจัดจำหน่ายต่อในราคาที่ถูกอย่างไม่น่าเชื่อ ซึ่งเรามักเรียกกันว่า “ขายตัดราคา” เมื่อธุรกิจขาดความเป็นธรรมชาติ และทำให้สมาชิกใต้ล่างขาดผลประโยชน์ หรือได้ผลประโยชน์ช้ากว่ากำหนดก็จะเกิดผลกระทบในวงกว้าง และเมื่อสินค้าถูกขายตัดราคานี่แหละครับก็จะส่งผลให้ผู้จำหน่ายอื่นๆ รวมทั้งภาพลักษณ์ของธุรกิจเกิดปัญหา เรียกว่าเกิดผลกระทบในวงกว้างครับ แต่ทั้งนี้ต้องบอกว่าปัจจัยใหญ่ๆของปัญหานี้ เกิดมาจากสมาชิกใต้ล่างองค์กร ขาดความกระตือรือร้นในการเรียนรู้ หรือขาดความรู้ในการทำงาน จึงได้ฝากหน้าที่ให้กับผู้นำหรือ อัพไลน์ เป็นดูแลแทนนั่นเองครับ และเปิดโอกาสให้เกิดการแพคโค๊ตดังกล่าว เรื่องนี้เล่าไปก็จะยาว ผมว่าเราอาจมาคุยกันเรื่องของการแพคโค๊ตกันอีกครั้งเมื่อมีโอกาสครับ เพราะจริงๆเรื่องนี้ก็เป็นเรื่องที่น่าสนใจอีกเรื่องหนึ่งของคนทำธุรกิจเครือข่ายครับ เพียงแต่ต้องขอเวลาไตร่ตรองสักหน่อยว่าจะนำเสนอในมุมไหน มากน้อยเพียงใดครับ

      กลับมาเรื่องของการบริโภคซ้ำกันต่อนะครับ เนื่องจาก แผนระบบไบนารี่นั้นเดิมทีจะไม่มีโบนัสสำหรับการบริโภคซ้ำ จึง ไม่ดึงดูดใจให้ผู้บริโภคซึ่งเป็นสมาชิกของบริษัทฯนั้นๆ อยู่แล้วให้หวนกลับมาใช้บริการหรือบริโภคสินค้าซ้ำหลังจากที่ใช้ผลิตภัณฑ์หมดลง แต่กลับมีแรงดึงดูดมากกว่าในการสรรหาสมาชิกใหม่แทน สมาชิกใหม่เพิ่มขึ้นเรื่อยๆ แต่บริษัทฯก็ยังไม่มั่นคง แบบนี้ผู้ประกอบการจะมั่นคงได้อย่างไรล่ะครับ แถมยังต้องมีภาระกับการจ่ายโบนัสให้กับผู้เป็นอัพไลน์สูงขึ้นไปไม่จำกัดจำนวนชั้นอีกด้วย ทางแก้ก็คือต้องแก้ที่แผนการตลาดครับเพราะว่า พฤติกรรมผู้ร่วมธุรกิจอิสระ มองธุรกิจเครือข่ายในฐานะอาชีพดังนั้นสิ่งที่คาดหวังก็คือรายได้ครับ รายได้เทไปทางไหนก็จะทำพฤติกรรมให้สอดคล้อง เมื่อรายได้หรือโบนัสถูกกำหนดโดยแผนการตลาด เราอยากให้เขาแสดงพฤติกรรมแบบไหนก็ต้องกำหนดไว้ในแผนการตลาดครับ เรื่องการปรับแผนจึงเป็นเรื่องที่ลึกซึ้งมากๆครับ สำหรับเรื่องที่เรากำลังคุยกันอยู่นี้ก็ต้องแก้โดย กำหนดให้มีแผนการตลาดส่วนที่สองเข้ามารองรับหรือดึงดูดใจให้กลับมาบริโภคซ้ำ โดยอาจเลือกนำแผนการตลาดระบบ Stair Step หรือระบบ Uni-Level เข้ามาใช้ซึ่งจะสะสมคะแนนจากการบริโภคซ้ำของตนเองและสมาชิกในองค์กรเอาไว้แล้วจ่ายให้เป็นโบนัสอีกรอบซึ่งนิยมจ่ายเป็นรายเดือนหรือรายสัปดาห์ ทั้งนี้ขึ้นอยู่กับปริมาณโบนัสที่เหมาะสมและสร้างความน่าสนใจได้ นอกจากนี้อาจขึ้นอยู่กับความสะดวกในการจัดการอีกด้วยครับ ทั้งนี้ประเด็นสำคัญก็น่าจะอยู่ที่การส่งผ่านความสำเร็จของแผนการตลาด จากแผนส่วนแรก ไปหาแผนส่วนหลัง กล่าวคือ เมื่อสมาชิกสามารถสร้างรายได้จากแผนส่วนแรกได้พอสมควรแล้ว เพื่อให้แผนส่วนหลังเป็นจริงคือมีโบนัสได้จริงๆ ก็จะต้องมีการจูงใจ สนับสนุน หรือผลักดันให้มีการซื้อซ้ำเกิดขึ้นจริงๆ เช่น จ่ายโบนัสบางส่วนจากแผนส่วนแรกให้เป็นส่วนลด (บางครั้งอาจเรียกติดปากว่าคูปอง) ให้นำไปใช้ซื้อผลิตภัณฑ์ของบริษัทได้มากน้อยตามมูลค่าความสำเร็จจากแผนส่วนแรก เป็นต้น

      ดังนั้นปัจจุบันเราจึงมักจะพบว่าเมื่อมีแผนส่วนหน้าเป็นระบบไบนารี่แล้ว ยังมักจะมีส่วนผสมเป็นแผนการตลาดระบบอื่นๆเข้ามาช่วย เพื่อให้เกิดแรงจูงใจในการซื้อซ้ำ และแม้บางแผนจะไม่พยายามเอาระบบอื่นเข้ามาปะปน ก็จะมีเงื่อนไขจูงใจแกมบังคับให้ต้อง “ซื้อซ้ำ” หรือจะเรียกว่า “รักษายอด” เพื่อให้มีคุณสมบัติที่จะสามารถรับรายได้จากแผนระบบไบนารี่นั้นได้ในเดือนถัดไป หากพลาดการรักษายอดก็อาจจะเสียสิทธิ์อะไรบางอย่างไป เช่นนี้ก็เป็นวิธีที่ใช้ได้ผลอยู่เหมือนกันครับ

      แหม!! จะว่าไปแล้วบทความช่วงนี้จะค่อนข้างเป็นข้อมูลทางฝั่งผู้ประกอบการเสียเป็นส่วนใหญ่ แต่ก็อาจมีส่วนเติมเต็มแนวคิดสำหรับท่านผู้นำที่กำลังคิดจะเดินเข้าสู่เส้นทางของผู้ประกอบการธุรกิจขายตรง และเป็นข้อมูลสำหรับบุคคลทั่วไปให้ได้เข้าใจธุรกิจขายตรงในแง่มุมที่ชัดเจนมากขึ้น ตัดสินใจว่าควรหรือไม่ควรเข้าสู่ธุรกิจได้บนพื้นฐานของข้อมูลที่ถูกต้อง ซึ่งผมหวังว่าคอลัมน์นี้ จะเป็นอีกหนึ่งแรงผลักดันเบาๆ ในการให้ความรู้สู่บุคคลทั่วไปได้มองเห็นภาพของธุรกิจเครือข่ายชัดเจนขึ้น ผู้คนทั่วไปได้รับความรู้เพียงพอที่จะตัดสินใจเลือกธุรกิจเครือข่ายในฝันที่ถูกต้อง เหมาะสมได้ด้วยตัวเอง ธุรกิจเครือข่ายจะสวยสดงดงามขึ้นในสายตาของคนทั่วไป และกลุ่มแชร์ลูกโซ่ , ธุรกิจลวงโลกต่างๆ ก็จะทำงานได้ยากขึ้นๆ จนกระทั่งหมดสิ้นไปเองอย่างถาวร ด้วยกลไกสังคมที่เริ่มมีภูมิต้านทานทางปัญญาที่ดีขึ้นนั่นเอง ซึ่งผมว่าน่าจะได้ผลมากกว่าการใช้กลไกทางภาครัฐเข้ามาจัดการจริงไหมครับ